招商合作
中國家居建材流通業的龍頭企業之一
中國市場知名商業品牌之一
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中國家居建材流通業的龍頭企業之一
中國市場知名商業品牌之一
為提升實戰過程中的招商技巧，提高員工的綜合素質和專業能力，全面加強公司招商團隊建設，合肥濱湖店招商運營部負責人王毅先生與大家一起開啟了《招商策略&技巧》學習之旅。
對于一個商場來講，招商是整個經營、管理體系中最重要、最核心的工作。通過深入淺出的講解，我們了解到一位成功的招商人員，不僅要深諳各種商務禮儀規范、職業素養，同時需兼具良好溝通能力、超強的學習能力，以及迅速拉近距離的親和力等綜合素質。
招進的商品是否符合經營定位的需求，品類分布與商場的經營布局是否協調等等，對商場的經營發展都將起到決定性作用。通過培訓，學員認識到招商規劃在整個招商環節中的重要性，同時，學習到招商談判中的多種溝通要點。
一、一個家居商場成功的要素
1、硬件：規模、層高、環道、中廳、外立面。硬件是基礎，但是它不能夠選擇和無法改變。
2、位置：主干道、成熟建材家居區、新樓盤的聚集地。
3、產品：產品是核心，沒有產品一切都是妄談。
4、體驗感：線下實體店的重要特征，好的體驗感能讓顧客在賣場停留更長的時間。停留的時間越長，購買的概率越高。整個賣場的裝修氛圍、廣場的形象、中廳的休閑區、衛生間的體驗、燈光效果、溫度、香味等等都很重要。
5、服務：服務不是口號，不是掛在墻的標語，他需要我們發自內心的真誠的服務。
6、營銷：“顧客是來撿便宜的，不是來買便宜貨的”，信息泛濫的時代需要“眼球經濟”。
二、招商人員應具備的素質
三、家居招商談判的溝通要點
1、學會傾聽；
2、找到痛點；
3、描繪未來 ；
4、榜樣的作用；
5、針對產品進行分析；
6、針對位置進行分析；
7、學會贊美；
8、選擇談判地點的重要性。
四、課程重點內容總結
1、8020原則，抓住核心品牌，抓住核心經銷商；
2、沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，沒有談不成的生意，找到雙方的利益共同點；
3、站在對方的立場去考慮，換位思考；
4、學會描繪前景（對居然之家的未來以及這個店的展望）；
5、口碑效應（和商戶成為朋友，每個商戶背后都有一大批商戶朋友）；
6、規劃的重要性，不要為了招商而招商。
通過這次培訓，學員們對招商策略和技巧有了更深層次的了解、認識以及感悟。理論指導實踐，希望各位學員們將課上所學知識融會貫通到實際的招商工作中去，為公司成功引進富有競爭力的核心品牌，進一步優化場內品牌布局。
工作時間：9:00 - 18:00
